Resumen "Véndele a la mente, no a la gente"

Resumen "Véndele a la mente, no a la gente"

Una frase que me llamó mucho la atención fue "Antes vender era sólo una técnica, ahora es una ciencia."

Lo que más me gusto de este libro es que no es un libro de ventas en específico o sólo está dirigido a vendedores si no que cualquier persona puede aplicar el contenido en su negocio o en su vida. Jurgen Klaric no sólo busca enseñarte a vender si no que procura que no te frustres y desgastes intentando vendiendo si no que lo disfrutes. Jurgen dice que no es necesario estrenar tu mente ya que el cerebro necesita tiempo para pensar y poder dirigir bien la información. 

Otros aspectos importantes es que te dice qué es lo que le gusta escuchar a la mente, hacer el que el precio juegue a tu favor  Lo más importante que puedo recalcar del libro es que considera de suma importancia vender a cada persona de una manera diferente. Esto es algo súper interesante por que si lo analizamos, cada persona tiene gustos, deseos y necesidades diferentes y la expectativa de cada uno también es diferente, hay clientes que esperan mucho y otros que no son tan específico es por eso que en este libro subrayan que no es posible llegarle a todo tu mercado/s (y tienes que segmentar bien tu mercado) con el mismo speech de vente por que lo más seguro es que no funcione. No importa de dónde vienes o quién eres, existen muchos factores que existen en tu mente (felicidad, protección, placer, seguridad, , etc) y si logras cubrir todos estos aspectos seguro vendes rápido. Los hombres y mujeres son dos mundos completamente diferentes y esto no es algo de nuestra generación si no que es desde mucho tiempo y es por eso que el discurso que le dirijas a cada uno de ellos debe ser completamente diferente. Otra cosa interesante es que nuestro cerebro y forma de actuar a pesar de que hemos evolucionado seguimos siguiendo patrones muy similares. 

En la actualidad el arte de vender puede estar mal enfocada al producto o servicio que vas a promover y pocas veces se enfoca a la persona a la que le vas a vender y es uno de los errores más comunes en el área de las ventas. 

Durante todo el libro se analizan ejemplos de ventas utilizando las técnicas mencionadas para impactar de manera positiva en el cerebro y por contraparte, en nuestro producto/servicio, marca y hasta en nosotros mismos. 

Una de las cosas importantes que menciona en su libro es que tienes que encontrar cuál es esa cosa que hace a tu producto único y tener en cuenta que lo que vendes no siempre es lo que la gente está interesada en vender. Otro punto importante es que siempre ataques primero el aspecto visual al hablar con un cliente y luego ir directo al producto para que el cliente dirige su mirada al mismo tiempo que tu y al producto. El aspecto visual es algo que a el cerebro le encanta. 

La neuroventa es activar todas las emociones del comprador/cliente y cada uno de ellos está puesto para una estimulación correcta.

Las neuroventas no hacen milagros. Vender requiere de otras cosas adicionales más que las bases y principios que aprendes en el libro. 

Cuando se trata de neuroventas lo primero que tienes que entender es que si tienes inseguridades y otras carencias personales probablemente no llegues a vender mucho 

En la vida, para ser un vendedor exitoso hay que tener bastantes agallas, ser apasionado y sentirte ganador. Todo vendedor es entusiasta y positivo. Tienes que creer en lo que haces y confiar que alcanzarás tu metas, por que nadie más lo hará por ti. Tienes que empezar por revisar tu propia actitud y lo que piensas tanto de ti mismo, como de lo haces.