Resumen "Blue Ocean Strategy"

Montserrat Vásquez Islas 

Mercadotecnia Internacional 

Quinto Semestre

"Resumen | Blue Ocean Strategy"

Cada vez más personas, desde líderes de empresas hasta independientes se encuentran en una escenario de "océano rojo". Este escenario comprende una guerra con la competencia que muchas veces se vuelve sangrienta y poco placentera. Este no es un panorama en el que cualquier persona o empresa quiera estar, sin embargo, muchas personas/empresas la enfrentan. y este libro tiene como objetivo el ayudarte a combatir con este desafío. Gracias a este libro muchas empresas han podido salir de este escenario y han compartido su experiencia con el mundo. Con las opiniones encontradas, se hizo una edición más completa en donde se tocan puntos a recalcar y los problemas que surgieron. Entre esos puntos esta la "alineación". El problema con la alineación es que las empresas no encuentran como alinear sus actividades para crear un océano azul. Otro punto es la "renovación". Renovación en el punto de que conforme pasa el tiempo, las empresas necesitan renovar su océano azul o quizás renovar un océano azul que se esté tornando rojo. Por último esta el punto de las "trampas del océano rojo" que aparecen cuando estás poniendo en practica el océano azul, cuáles son y por qué y cómo deben de ser evitadas. En el libro mencionan 5 puntos  que hacen que valga la pena leerlo y tomarlo en consideración. 

1. La competencia no debe ocupar el centro del pensamiento estratégico: Esto por que muchas empresas se dejan llevar por la competencia para hacer sus estrategias y este pensamiento lo único que va a generar es que estés anclado al océano rojo. 

2. La infraestructura de la industria no está establecida, puede ser moldeada. En la estrategia del océano azul se dice que puede moldear la estrategia en favor a la organización para crear un espacio de nuevos mercados. 

3. La creatividad estratégica puede desbloquearse sistemáticamente: Se ha pensado que la innovación y la creatividad están dentro de una caja negra sin conocerse. En el libro se cree firmemente que la creatividad se puede llevar por un proceso. Cuando se trata de la creatividad artística o avances científicos (por ejemplo, el majestuoso arte de Gaudí o el descubrimiento de radio de Marie Curie) la respuesta puede ser sí. Pero cuando pensamos en la creatividad estratégica, nuestra investigación sugiere que no.
4. La ejecución puede integrarse en la formulación de la estrategia: La estrategia del océano azul es una estrategia que une el análisis con la dimensión humana de las organizaciones. Reconoce y respeta la importancia de alinear las mentes y los corazones de las personas con una nueva estrategia. La base más fundamental de la acción: la confianza, el compromiso y la cooperación voluntaria de las personas profundas en una organización, son porque son capital intangible.
5. Un modelo paso a paso para crear estrategias: Una pregunta clave es ¿cómo crear una estrategia para empezar ?. Los autores no tienen una teoría de la creación de la estrategia. La estrategia que se menciona en el libro se basa en las prácticas de estrategia en el campo con muchas empresas en las últimas dos décadas.

¿Por qué la estrategia de los océanos azules está aumentando con mucha importancia?

En la parte superior de la lista estaba el hecho de que la competencia en las industrias existentes era cada vez más feroz y la presión sobre los costos y los beneficios estaba aumentando. Varias nuevas tendencias mundiales han comenzado con velocidad. Los autores creen que estas tendencias hacen que la creación de océanos azules sea una tarea estratégica aún más importante en el futuro.

"Una llamada creciente para nuevas soluciones creativas." Las demandas son altas pero el dinero y los presupuestos son bajos. En los últimos diez años, cada una de estas industrias (salud, educación, servicios financieros, energía, medio ambiente y el gobierno) ha sido llamada seriamente a la tarea. Es raro que se haya registrado en algún momento en la historia, casos en donde las estrategias requirieran un replanteamiento fundamental. "La creciente influencia y uso de megáfonos públicos." Otra factor importantísimo es que las empresas cada vez están más expuestas en todos los sentidos. Gracias a las redes sociales, el internet, etc. tu producto o servicio está desnudo pues los usuarios pueden decirle al mundo su experiencia con el. Virtualmente todos tienen un megáfono."Un cambio de ubicación en la demanda y el crecimiento futuro."Los relativamente altos ingresos per capita disfrutados en las economías desarrolladas del mundo, estos grandes mercados emergentes son producto de un ingreso per capita muy bajo, aunque creciente, para poblaciones muy grandes de ciudadanos. Bajo costo por sí solo no es suficiente. Para captar esta imaginación de los clientes cada vez más inteligentes y billeteras, tanto, la diferenciación y el bajo costo son necesarios."La creciente velocidad y facilidad de convertirse en un jugador global." Esto sugiere que las grandes economías emergentes no sólo representan los océanos de la nueva demanda para desbloquear. También representan océanos de nuevos competidores potenciales con ambiciones globales. Cualquiera puede convertirse en un jugador global desde prácticamente cualquier rincón del mundo. Aunque, por supuesto, hay tendencias (Skype, Youtube, PayPal, Twitter, etc.) no mitigan todas las barreras para convertirse en un actor global, ciertamente intensifican la competencia global. Para diferenciarse en estos mercados superpoblados, es necesario ser creativo a través de la innovación de valor. La estrategia después de todo, no es sólo para los negocios. Es para todos.

Introducción a la edición original

Este es un libro sobre la amistad, sobre la lealtad, acerca de creer en el otro. Los autores se reunieron en un aula, uno como profesor y el otro como estudiante. Algo que me gusta más de este capítulo es este: "Ningún viaje es fácil, ninguna amistad se llena sólo con la risa."

No hay empresas permanentemente excelentes, no hay industrias permanentemente excelentes. Para mejorar la calidad del éxito necesitamos estudiar lo que hicimos que hizo una diferencia positiva y entender cómo replicar sistemáticamente y esto en esencia es el océano azul.

La estrategia de los océanos azules consiste en aumentar la demanda y romper con la competencia. Ninguna compañía (grande o pequeña) puede permitirse el lujo de ser un jugador de la barca. Y ninguna compañía debería. La comprensión de cómo construir la confianza y el compromiso, así como una comprensión de la importancia del reconocimiento intelectual y emocional, se destacan y se traen al núcleo de la estrategia.

Blue Ocean Strategy - Parte 1 

Capítulo 1 - Creando Océanos Azules

Cirque Du Soleil es una de las mayores exportaciones culturales de Canadá al mundo. Las producciones del circo  han sido vistas por 150 millones de personas en más de 300 ciudades de todo el mundo. En menos de 20 años, el Cirque Du Soleil alcanzó un nivel de ingresos que los Hermanos Ringling y Barnum & Bailey tardaron más de cien años en alcanzar.Lo que hace este crecimiento aún más interesante es que no se logró en una industria atractiva, sino más bien en una industria que iba en declive y que apuntaba a un poco o nada de crecimiento. Como resultado, la industria estaba sufriendo crisis, con público cada vez más reducido y, a su vez, la disminución de ingresos. También estaba creciendo el sentimiento  contra el uso de animales en los circos por grupos defensores de los derechos de los animales. Desde la perspectiva de la competencia basada en la estrategia, la industria del circo parecía poco atractiva. El éxito del Cirque Du Soleil no fue de tomar clientes de los otros circos, si no que, creó un espacio de mercado no explorado que hizo que la competencia fuera irrelevante. Cirque Du Soleil tuvo éxito porque se dio cuenta de que para ganar en el futuro, las empresas deben dejar de competir entre ellas. La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencer a la competencia.

El universo está compuesto de dos tipos de océanos:

- Los océanos rojos: Representan todas las industrias existentes en la actualidad.

- Océanos azules: Denotan a las industrias que no existen en la actualidad.

Los océanos azules se definen por un espacio de mercado sin explotar, la creación de demanda y la oportunidad para un crecimiento altamente rentable. Aunque el término "océanos azules" es nuevo, su existencia no lo es. La realidad es que las industrias nunca se quedan quietas, siempre están evolucionando continuamente.El enfoque del pensamiento estratégico ha estado en estrategias de océano rojo basadas en la competencia. Esta estrategia corporativa está fuertemente influenciada por sus raíces una estrategia militar. Descrito de esta manera, la estrategia consiste en enfrentarse a un oponente y luchar por un terreno dado que es limitado y constante.

Hay varias fuerzas detrás de un creciente interés para crear océanos azules. Los avances tecnológicos acelerados han mejorado sustancialmente la productividad industrial. El resultado es que en un número cada vez mayor de industrias, la oferta excede las demandas. Si bien la oferta aumenta a medida que se intensifica la competencia mundial, no hay evidencia clara de un aumento de la demanda que se relaje al suministro. El resultado ha sido la acelerada comercialización de productos y servicios, el aumento de las guerras de precios y la reducción de los márgenes de ganancia. Para los principales productos y categorías de servicios, las marcas suelen ser más similares, y como son cada vez más similares, la gente suele seleccionar sobre el precio. En las industrias superpobladas, las marcas de diferenciación se vuelven más difíciles tanto en los aumentos económicos como en las recesiones

¿Cómo puede una empresa salir del océano rojo de la competencia?

El primer paso del autor fue definir la unidad básica de análisis para la investigación. La literatura empresarial suele utilizar la empresa como unidad básica de análisis. Son las empresas duraderas "excelentes" o "visionarias" que continúan superando al mercado y creando repetidamente océanos azules. La historia muestra que las industrias se están creando y expandiendo constantemente con el tiempo y que las condiciones y límites de la industria no se dan; actores individuales pueden darles forma. Parece, pues, que ni la empresa ni la industria tratan de ser la mejor unidad de análisis al estudiar las raíces del crecimiento rentable.El estudio muestra que el movimiento estratégico, y no la empresa o la industria, es la unidad de análisis adecuada para explicar la creatina de los océanos azules y mantener un alto rendimiento.

Los movimientos estratégicos que los autores discuten han entregado productos y servicios que abrieron y capturaron nuevos espacios de mercado, con un salto significativo en la demanda.

Lo que sistemáticamente separó a los ganadores de los perdedores en la creación de océanos azules fue su enfoque de la estrategia. Las empresas atrapadas en el océano rojo siguieron un enfoque convencional.

Los creadores del Océano Azul, sorprendentemente, no utilizaron la competencia como su punto de referencia. En cambio, seguían una lógica estratégica diferente a la que se llama innovación de valor. La innovación de valor es la piedra angular de la estrategia del océano azul, porque en lugar de concentrarse en vencer a la competencia, se concentra en hacer irrelevante la competencia al crear un salto de valor para los compradores y su empresa. La innovación de valor pone el mismo énfasis en el valor y la innovación. Valor sin la innovación tiende a centrarse en la creación de valor en una escala incremental, algo que mejora vlue pero no es suficiente. para hacer que usted se destaca en el mercado.

La innovación sin valor tiende a ser impulsada por la tecnología, pionera en el mercado o futurista, a menudo disparando más allá de lo que los compradores están dispuestos a aceptar y pagar. En este sentido, es importante distinguir entre innovación de valor como opuesta a la innovación tecnológica y pionnering de mercado.

La innovación de valor se produce sólo cuando las empresas alinean la innovación con las posiciones de precios y costos de los servicios públicos. La innovación de valor desafía a los dogmas más comúnmente aceptados de la estrategia basada en la competencia: La relación costo-valor. Se cree convencionalmente que las empresas pueden crear un mayor valor para los clientes a un costo más alto o crear un valor razonable a un costo menor. Aquí hay una selección de diferenciación de bajo costo. En contraste, aquellos que buscan crear océanos azules buscan diferenciación y bajo costo simultáneamente.

La creación de océanos azules es sobre la conducción de los costos hacia abajo, mientras que simoultaneously conducir valor para los compradores. Así es como se logra la empresa y sus compradores.

Formulación y ejecución de la estrategia del océano azul

No existe tal cosa como una estrategia sin riesgo. La estrategia siempre implicará oportunidades y riesgos.

Capítulo 2

Construye las herramientas y marcos analíticos que son esenciales para crear y capturar océanos azules. Este libro es una excelente introducción al libro. Las empresas pueden hacer cambios proactivos

Esta estrategia corporativa está fuertemente influenciada por sus raíces una estrategia militar. Descrito de esta manera, la estrategia consiste en enfrentarse a un oponente y luchar por un terreno dado que es limitado y constante.